“一块，一块总行了吧。”

林跃收住脚步，走回柜台前面，指指旁边放的那台刻录机“刻一张碟多少钱？”

老板说道“两块一张。”

“我在你这儿买刻录光盘加上刻盘，你最低能给我到多少？”

“五十张全刻？”

“五十张全刻。”

老板摘下眼镜，在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦“碟片加刻录费合三块钱一张。”

“两块七，不能再多了。”

老板沉吟片刻“好，两块七就两块七。”

讲好价，老板从柜台下面取出五十张空碟片，林跃在旁边的纸箱里翻了翻，找出十张影碟。

分别是《倩女幽魂》1-2，《赌神》、《赌圣》、《赌侠》及两部僵尸题材片。

“这几部片子，每部都刻一点。”

老板扒了扒放在柜台上的片子，一脸不解“小伙子，我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。”

“当然是拿来卖了。”

“拿来卖？”老板愕然。

“你知道的嘛，我们学生没几个钱，一台vcd好几个宿舍轮流用，买光盘也是一笔不小的开支，大家想得都是能省一点是一点，如果你是学生，是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘，还是去音像店买有包装的刻录盘？”

“呃。”老板是真得被他惊到了，这年头，别说还在上学的年轻人，就算是进入社会多年的劳动者，普遍还是抱着打工挣钱的心理，有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。

正如林跃说的，柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同，就是多个外包装，客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。

有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块-二十块（当年vcd是两张盘一部片），年轻人手里的光碟多少钱？成本只有五块四。

“刻录五十张光碟应该需要不少时间，这样，我给你二十块钱做定金，明天下午我来这里取货，付你余款。”

“行。”

林跃拿出二十块钱递过去，老板给他写了一张收据。

离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看，天黑又去了马台街逛了一圈，快十点才返回学校。

第二天傍晚，他准时来到音像店，在机子上试了试放映效果，林跃付了余款，并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路，乘车前往马台街。

1996年，马台街夜市可以说是全城最大的夜市，单单摊位就达到600个，卖小吃的，卖水果的，卖玩具的，卖音像制品的，卖日用百货的……空气中飘着油烟味和水果的香甜，讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣，左手拿着冰棍右手举着的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎，而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。

林跃是来这里卖碟的，他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯，一群连vcd都买不起的学生有多少消费能力？更多人看片选择租碟，像许公子这样的富二代不具备普遍性，而夜市就不一样了，人流量大的很，这里是省会城市，收入普遍高一些，人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费，毕竟1996年不像林跃生活的年代，电脑还没普及，互联网更是新鲜事物，而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。

在信息交互不发达的当下，很多人只是单纯地买vcd放影碟，至于刻录机嘛，鬼知道那是什么东西。

林跃的想法很简单------利用信息的不对称性攫取第一桶金。

不过呢，他的碟片虽然有价格优势，但是没有包装，卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看，而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放，随便客人去挑，在多样性这点上他根本比不了。

没有包装，规模小，这两个缺陷会带来信任危机，对于普通人而言，只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象，林跃没有那么多时间浪费在这件事上，他的目标是一晚卖光所有影碟。

信心来自【讨价还价】？

不，这只是他的依仗之一，除了这个做生意的技能外，他还有一个新奇有趣的想法。